创业失败"备忘录"

日期:2017-02-21 来源:i黑马

-好容易找到点启动资金了,可以成立公司了,头疼的事情还在后面呢!租房子,买机器,为了图便宜跟各种小商小贩砍价。办理公司注册手续,如果是海外投资,要设立离岸公司,为了怕上当,投资者请律师做的文件还要找懂法律的熟人帮忙审,可全都是英文的,上百页,随便找个人也看不懂。还要再搞国内公司,换美金,弄注册资金,办国税、地税,为了避税还要申请高新技术企业,双软认证…,想搞运营的公司你就更麻烦了,还有ICP,网文,虚拟货币发行权…。全都弄完了大半年都过去了,整个人掉一层皮。什么?请个行政出纳之类的,让他们去跑不就搞定了?请问,哪件事不是需要你老大批的重要事情?一个文件做错了你身家性命就没了,随便找一个月薪1000多的人搞你就放心了?

-好容易大家磨合好了,劲儿往一处使,干了多半年,发现其中一个核心成员水平不够,要不就是能力虽然不错,但就是合不来,人家现在不想给你当爷爷了,唉,都怪当初没看准,可是没办法,不干一段时间怎么发现得了?股份都已经给了,一大堆文件上都有他的签名呢,你让他把股份让出来容易吗?股东名单里留一个去了竞争对手公司的人你以后怎么再找投资?赶紧找人代替吧,他前面的工作基本上就都费了,新来的人还得跟团队重新磨合,哪有那么多时间和资金呀,你能保证这么着急找来的人就行吗?他也要股份,你还有吗?所以我多次建议创业者:不要在创业初期就把股份都分掉了,给自己留点余地,做一个期权或期股的池子,以公司制度的方式把核心员工的未来分红权或者股份将里写在他的员工合同里就行了,制定一个尽量客观的评估制度,根据他的工作绩效随时调整比例,离职的时候自动失效。不愿意的对你根本就没有信任,小心点吧。或者反过来你信任他得了,反正干不成大家的股份都跟废纸一样,你也尝尝既创业又当爷爷的滋味不好吗?

(2)技术经验不足

因为技术死的产品太多了,80%的产品刚出来都有技术问题,即使是有经验的人,你敢说你做的游戏跟他以前作过的完全一样?那你也真够山寨的,就算是纯粹的山寨,你敢说你的程序亲自作过一个网游所需要的全部技术?知道所有的坎儿和雷?整个游戏有多少行程序?整个程序其实是一根链条,有一个环坏了,链子上其他的环再强都没用,还得断,你不熟悉的一段代码出了错绝对能害死你。

你不是山寨,有创新?好,对不起,那就是风险,创新的思路往往创造了新的技术挑战,带来了各种技术上的不确定性,造成最后无法克服的技术障碍。最烦的是,最后发现其实这些想法很多以前失败过的团队早就尝试过了,当然了,人家都不是傻子,这个行业那么赚钱,精英全都在这儿呢,你能想出来的创新人家也早就想到过了,而且你的绝大多数所谓创新其实也是参考了国外的单机游戏而已,难道不是吗?人家都没做,就你做了,你还洋洋得意呢,可实际不是因为人家没想到,是因为人家试验不成功,技术上走不通,尸骨都堆成山了,你不知道而已。

经常有人跟我说,无论如何要搏一回嘛,毕竟还年轻,失败的教训也是有益的。请问,如果是这样的死法,你获得什么有价值的经验和教训了吗?你能保证未来的创新不遇到新的技术风险吗?

(3)策划经验不足

连山寨都不会的策划咱就不说了,他们不该拿到投资对吧?你是有能力的,你做创新的,这样的你能够因为策划死的还算是幸运的呢,因为毕竟你的技术和美术走过来了,你出了那么多创新的想法人家都给你实现了,多不容易呀。可是玩家真的能认可你的新设计吗?你的新设计真的天衣无缝吗?没上线之前你就知道玩家会怎么玩你的游戏吗?很多人一起玩儿会发生什么你真的已经算得清清楚楚了吗?你自认为比玩家聪明,可实际上线运营后往往发现玩家比你聪明得多。发现错了,改吧,玩家给你机会改吗?玩家中那些受你迫害的人已经走了,留下来的既得利益者由于你改后被剥夺了利益也拜拜了,现在怎么办?再投一笔推广费用拉新玩家吧?这回可要更多的钱了,因为你已经有不好的口碑了,对吧?可是你的投资者,你的运营商们有那么大的忍耐力吗?

(4)美术水平不够

因为美术死的听到的倒是不多,不过也不可掉以轻心呀。你团队里的美术都是很有理想抱负的人,否则人家好好的呆在公司里领工资不好吗,为什么要跟你出来创业?但是美术肯定希望视觉效果好看的,否则他的价值体现在哪儿呀?(顺便提一句,投资人往往喜欢看图片的,因为他们看不懂代码和数值策划)

为了把美术效果做好,你的技术和策划会背上很大的包袱,客户端规格一升再升,最后连最高档的机器都跑不动。你的技术会跟你说:没关系,现在是开发阶段,以实现功能为主,还没优化呢,等做完了一起优化,优化完了能好很多呢;或者说:这些特效我们都能给它加上开关,在低档的机器上我们就关掉,保证跑得动。你就信了。可最后结果呢?他根本没做过优化,哪有那么多美丽的优化空间呀?他们会说:“这些模型做的面数太多了嘛!”“我哪想到他在怪物和场景上用这么多贴图呀!”,等开发完了做测试的时候,你兴冲冲的找了台低档的机器,把特效开关都关了一看,啊?你的美术哭了:这是我做的游戏吗?你也哭了:好像也没跑得很快的样子呀?原来程序开发的时候都是用的好机器,也根本就没试过同屏很多人的情况,现在怎么办?美术重做?程序换人?…

(5)人员招聘困难

光有你们几个核心的高手齐心合力也不够呀,一个网游3~5个人就能做吗?你得招聘吧?猎头是肯定用不起了,招聘网站上又都是些新手,哎,就在原来的公司里搜罗得了。可是你走了原来的公司人家不防着你?而且凡是有创业情结的牛人都已经被扫荡过N遍了,还有你的份儿吗?普通员工为的是稳定的工作,要不就是钱,你是新成立的小公司,你不稳定,所以要给高薪吧?左一个高薪,又一个高薪,该交的几险几金都得交着,他们比你们拿得都多,你忍了投资人不跟你急?干的活儿很普通,该下班又正常下班,该请假又正常请假,想开掉?新劳动法看过吗?那么多打官司的你见过公司赢的吗?我好几个朋友跟我说过同样的话:“看了新版劳动法之后,我直接把公司给关了,我打工去!”。不开除,做得不好你教他,可是你的时间花了不说,他学习的时间和学会了让他重做的那些活儿的时间你还得照付工资。整来整去就觉得自己干最快,又好又便宜,可就算你浑身是铁,能捻几颗钉子?

(6)资源不足造成折衷过多

初创团队往往因为资金或团队人数、能力等原因,在设计产品的时候不得不做很多折衷,真正制作的产品跟你的理想有很大的差距,原本很有潜力的好想法并没有机会发挥。可是一个折衷到几乎已经平庸的游戏能够在当今这个竞争这么激烈的市场上脱颖而出吗?大公司花上百人做几年的产品都不一定做成呢,你这种小公司做了那么多折衷的设计…往往辛辛苦苦做了1年半了,回头看看自己当初的想法,再看看自己现在的半成品,已经完全搞不清楚自己在干什么了,不光是你,你团队的其他成员也泄气了。

4、与运营商有关的问题:

(1)找不到合适的代理商造成资金连断裂

费尽千辛万苦产品终于做完了(当然这年头往往对玩家交互和付费最重要的帮会战之类的功能还没做呢就说做完了,因为实在没钱也没士气再做下去了),你的投资人不错,一切困难都坚持下来了,没有做那么多折衷,产品看上去还不错,这时候你要开始找运营商了。可是当今市场上每一个运营商都在自己开发游戏,拿我的话讲,他们自己开发的产品都是“亲儿子”,你要想让他们代理你的产品,要当“干儿子”,跟他们的亲儿子抢饭吃,不但要有突出的特色,还要跟他的“亲儿子”不冲突才行。即使各方面条件都符合了,他也要狠狠的压你价儿的,有时候甚至干脆直接把你的想法学过去给亲儿子用了。

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