6.雇个投资银行家或专业谈判人士帮忙
与风险资本世界一样，投资银行也是一个“只有少数彼此联系紧密、善于分析并且富有经验的人”构成的，除了他们之外，还有大量的人假装自己也是投资银行家。如果你的初创企业的合理出售价格少于5000万美元，那么估计你根本就找不到真正的银行家。但是好消息是，在企业出售价格少于5000万美元的情况下，你也根本就不需要投资银行家的帮忙。
投资银行家的佣金非常昂贵(整个出售价格的1-2%)。然而，一个真正的优秀投资银行家能够让你明白当前市场的竞争状态、每个潜在收购方背后真正做决策的那个人是谁，以及如何让初创企业的出售价格最大化等。
另外，对方公司与你进行对话的人也都是谈判方面的专家，他们每天的工作就是在收购目标企业的时候让自己付出尽可能小的代价。而你很可能没有任何谈判方面的经验。在这种情况下，找一个专业的谈判者能够为你提供非常高的价值，当然你所请的人一定要是真正的专业选手，而不是那些招摇撞骗的人。
7.签署前期协议
如果你已经决定与某个收购方开始收购谈判流程，你应该将公司的数据毫无保留的向对方公开(在签署保密协议的情况下)。也就是说，在签署了最终的收购条款协议或是进入实施流程之前，你要确保自己不会对收购方进行任何隐瞒。
但是，如果潜在收购方提出他们想要面试你的团队，你应该严词拒绝(除非对方收购你的目的就是要收购你的团队，这时你没有其它选择)。让潜在收购方与你的团队成员进行约见，这种做法会让团队成员的工作受到极大的干扰。另外，如果你同意了对方这样的请求，你实际上给对方发送了一个对你非常不利的信号，那就是你是一个非常容易妥协的人。
8.签署收购条款清单
在收到了多份收购条款清单之后，你就可以从中选择一个了。但是在签署之前，你应该就清单中的商务条款和法律条款与对方进行非常详细的谈判。如果对方在协议中添加了任何为了让你尽快签署协议而设置的条款，例如签署截止日条款，不要害怕要求对方取消这个条款或是将截止日期延后。因为一旦在你签署了这份协议之后，你就会发现，凡是协议中没有明确规定的各种事情，其最终解释权和判定权都将在买方手中。
作为一家初创企业，在收购协议签署以前，你的手中还握有一些优势，但你在你动笔的那一瞬间，一切优势就都荡然无存了。这是一次思想上的转变：在签署协议之前，你还没有完全决定出售企业。但是在签署之后，你自己、你的员工和你的投资人都要接受这样一个现实，这家初创企业已经被收购了。在商讨协议条款的过程中一定要打起精神，不要让自己对谈判感到厌倦，否则你将会倾向于很快答应一些对自己不是那么有利的条款。
在就具体条款进行谈判的时候，你要尽可能的缩短这个过程所需要的时间(目标时间在30天内)，让双方尽快进入下一个阶段，即成单阶段。这样做的好处，首先是能够避免你自己出现对谈判感到疲劳和厌恶，并且将压力转嫁到收购方身上。另外，你应该知道有的时候监管方面的因素会影响完成收购所需的时间，这是任何人都控制不了的，因此你应该尽快完成条款谈判工作。第三，一个较短的成单时间还能够让你避免对你最重要的工作出现分心的情况，这个工作就是：运营你的初创企业。
无论你们的收购条款规定你是将加入收购方企业，还是收购方将会为你提供股份，你都应该问自己这样一个问题：你相信收购方企业能够获得成功吗?硅谷经常会发生这样的事情：创业者将自己的初创企业卖给另外一家公司，并且得到了这家公司的部分股权，但是这家企业的股票实际上一文不值。不要让你自己也加入这样一个行列。现金交易当然是最好的选择，但是如果不行，你一定要对收购方也进行考察和判断。毕竟你付出了巨大的精力和心血成立了一家企业，当你在出售它的时候，你想得到的也是真金白银这样的硬通货，而不是一大堆只能砸在手里，没有人愿意接手的股票。
签署了收购协议，并不意味着这笔交易已经完成了。事实上，这笔交易随时有可能被叫停。虽然收购方口头向你承诺了他们一定会完成这笔交易，但是他们其实在收购过程中的任何时候改变主意。如果由于你的放松，而导致了这笔交易在最后时刻流产，请记住，对于潜在收购方来说，这是一个完全可以接受的结果，真正受伤害的只有你自己而已。
9.成单阶段
在一个收购流程当中，这是对于创业者来说最危险的一个阶段，你已经决定了出售企业，也签署了收购协议，但是收购方临时撤出。而你从心里已经认定企业被出售的事情，仿佛觉得自己已经获得了大量的金钱，甚至已经开始梦想自己心中的香车豪宅。但是有些事情你必须准备好：
收购方突然杀个回马枪要求更改收购数额怎么办?
如果收购方突然改变主意，放弃收购怎么办?
如果收购方与你的管理团队进行了对话，并且认为你的团队不够好怎么办?
如果你现在正在资金不充裕的情况下运营，收购的实际持续时间是你所预想的两倍，而在收购完成之前你的资金花完了怎么办?
这些事情都有可能会发生。你应该随时做好交易失败的准备，直到有一天你查看自己的银行账户，看到收购金额进了你自己的账户之后，你才有资格放松。
完成最终的收购手续，基本上是一个大部分由律师所主导并完成的流程。但是你需要记住，双方之前所商讨的内容基本可以分成两大类，即法律条款和商业条款。律师将会负责法律条款的实施，而实施商业条款的人，就是你自己。有一点需要你牢牢记住，无论最终结果如何，你都要100%为其负责。至于律师，他们只是为你提供服务的人，无需对收购是否成功而担责。而且，无论收购最终是否成功，律师其实并不是太在意，因为他们无论怎样都会拿到自己的服务费用。因此，你必须主动与律师进行沟通和合作，确保他们没有拖慢整体收购进度。有的时候，律师们会在一些细枝末节上过分仔细，而这些东西其实对你和你的股东来说并不重要。
总结
对于一家处于早期阶段的初创企业来说，进行收购程序是最危险的事情之一，因为这个过程会让你无限分心，有时候还会让你垂头丧气，有的时候还会将你最宝贵的企业数据泄露给你的竞争对手。曾经经历过这个过程的初创企业创始人曾说，这个过程所需要花费的精力是进行融资时的10倍。它还会影响你管理企业的能力。创业者们，除非你真的找到了好机会，否则不要轻易开启收购流程。
来源：快鲤鱼